Seol na sonraíochtaí. Faigh luachan. Sampla a cheadú. Cuir an t-ordú.
Tagann an chuid deacair níos déanaí.
An ndéanfaidh an mhonarcha an caighdeán céanna a tháirgeadh ag 100,000 píosa agus a rinne sé do 100? An féidir leis na toisí a choinneáil comhsheasmhach? An féidir leis athrú dearaidh a láimhseáil gan an próiseas iomlán a thosú arís? Agus nuair a théann rud éigin mícheart, an bhfuil tú ag déileáil le monaróir fíor nó go simplí le cuideachta thrádála eile?
Maidir le foirne soláthair B2B, roghnaíonn amonaróir pacáistithe laíon múnlaithemar sin is lú an praghas is ísle a aimsiú agus níos mó faoi riosca slabhra soláthair a laghdú.
Seo bealach praiticiúil chun iniúchadh a dhéanamh ar sholáthraí Síneach sula ndéanann tú gealltanas.
1. Tosaigh Leis an Monarcha, Gan na Grianghraif Táirge
Ba cheart go mbeadh soláthróir gairmiúil in ann a mhíniú go soiléir:
Cad iad na hábhair a úsáideann sé.
I gcás ina dtarlaíonn táirgeadh.
Cé na próisis atá críochnaithe sa-teach.
Cén chuma atá ar a ghnáthchumas táirgthe.
Cad iad na táirgí a mhonaraíonn sé faoi láthair.
Ba cheart go mbeadh fíor-mhonaróir ar a gcompord ag taispeáint limistéir táirgthe, trealamh múnlaithe, córais triomúcháin, nósanna imeachta rialaithe cáilíochta agus earraí críochnaithe.
Mura bhfuil gach rud ann ach i gcatalóg nó i gcur i láthair díolacháin, féach níos dlúithe.
2. Seiceáil an féidir leo a shaincheapadh i ndáiríre
Tosaíonn go leor ceannaitheoirí le "pacáistiú saincheaptha," ach ciallaíonn saincheaptha rudaí éagsúla do sholáthraithe éagsúla.
A in annmonarcha laíon páipéir saincheapthaBa chóir go mbeadh siad in ann forbairt múnla, toisí an táirge, tiús bhalla, roghnú ábhar agus lamháltais táirgeachta a phlé.
Cuir ceist shimplí:
Cad a tharlaíonn má athraíonn muid toisí an cartáin 10% tar éis an chéad sampla?
Ba cheart go mbeadh monarcha maith in ann an próiseas uirlisí agus forbartha a mhíniú go soiléir.
Insíonn sé sin duit i bhfad níos mó ná ráiteas cineálach ar nós "OEM ar fáil."
3. Fiafraigh Conas a Rialaítear Cáilíocht
Tá roinnt éagsúlachta ag táirgí laíon múnlaithe go nádúrtha mar go mbíonn tionchar ag coinníollacha snáithíní, taise agus triomú ar an táirge deiridh.
Déanann sé sin rialú cáilíochta thar a bheith tábhachtach.
Maidir le horduithe tráchtála, fiafraigh conas a sheiceálann an soláthraí:
Toisí an táirge.
Meáchan.
Neart comhbhrúite.
Dealramh.
Taise.
Feidhmíocht cruachta.
Comhsheasmhacht bhaisc.
Ní gá lámhleabhar cáilíochta ollmhór a bheith uait.
Ní mór duit fios a bheith agat go bhfuil duine ag tomhas na rudaí is tábhachtaí.
4. Ná Breith an Monarcha le Sampla Foirfe amháin
Is fréamhshamhail é sampla.
Is táirgeadh é d'ordú ceannaigh.
Ní hé sin an rud céanna.
Iarr -shamplaí líne táirgeachta nó taifid bhaisc roimhe seo a fheiceáil nuair is féidir. Tabhair aird ar chaighdeán imeall, dáileadh snáithíní, dífhoirmiú agus comhsheasmhacht tríthoiseach.
Le haghaidh aSoláthraí pacáistithe éicea B2B, is minic go mbíonn atrialltacht níos tábhachtaí ná sampla suntasach amháin a dhéanamh.
Is é an fíor-thástáil an féidir leis an monarcha an toradh sin a atáirgeadh mí i ndiaidh míosa.
5. Seiceáil Cumarsáid Sula Seiceáil Tú Praghas
Fuaimeann sé seo beag go dtí go mbeidh fadhb agat.
Ba cheart do sholáthraí iontaofa ceisteanna teicniúla a fhreagairt go díreach, saincheisteanna a d’fhéadfadh a bheith ann a chur in iúl go luath agus faisnéis réalaíoch táirgeachta a sholáthar.
Bí cúramach nuair a bhíonn gach freagra simplí:
"Tá."
"Is féidir a dhéanamh."
msgstr "Níl fadhb ar bith."
Ní deir monaróirí maithe i gcónaí tá.
Uaireanta insíonn siad duit go bhfuil balla ró-tanaí, go bhfuil gá le struchtúr a neartú, nó go bhfuil dáta seachadta iarrtha neamhréadúil.
Is eolas úsáideach é sin.
Is gnách go mbíonn níos luachmhaire ag soláthraí a shainaithníonn fadhbanna sula gcuirtear tús le táirgeadh ná an té a gheallann gach rud.
6. Féach ar an Slabhra Soláthair Iomlán
Ba cheart go rachadh iniúchadh monarcha thar lear níos faide ná innealra.
Seiceáil conas a stóráiltear amhábhair.
Seiceáil conas a phacáiltear earraí críochnaithe.
Fiafraigh conas a chosnaítear táirgí ar thaise le linn lastais.
Luchtú pailléid agus coimeádán a thuiscint.
Deimhnigh na gnáth-amanna luaidhe.
Fiafraigh díobh cad a tharlóidh má theipeann ar bhaisc táirgeachta cigireacht.
Seans nach mbeidh na sonraí seo le feiceáil i luachan, ach bíonn tionchar díreach acu ar do chostas tuirlingthe agus ar iontaofacht seachadta.
7. Cad is cóir d'iniúchadh maith a chríochnú
Faoi dheireadh athbhreithniú an tsoláthraí, ba cheart go mbeadh freagraí soiléire agat ar cheithre cheist:
An féidir leo an táirge a dhéanamh?
An féidir leo é a dhéanamh go comhsheasmhach?
An féidir leo é a sholáthar ag an méid a theastaíonn uainn?
An féidir linn oibriú leo nuair a théann rud éigin mícheart?
Más freagra dearfach do na ceithre cinn, seans go bhfuair tú níos mó ná soláthraí ar chostas íseal.
Seans go bhfuil comhpháirtí déantúsaíochta aimsithe agat.
Baineann Roghnú an tSoláthraí Ceart Maidir le Riosca, Ní hamháin Praghas
Maidir le bainisteoirí soláthair, is minic gurb é an luachan is saoire an uimhir is fusa le comparáid a dhéanamh agus an ceann is deacra a mheas.
A iontaofamonaróir pacáistithe laíon múnlaithemuinín a thabhairt duit as na rudaí atá níos deacra a chur isteach ar scarbhileog: rialú táirgeachta, cumarsáid, comhsheasmhacht agus soláthar fadtéarmach.
Ag China Straw, tugaimid faoi phacáistiú laíon múnlaithe ón taobh déantúsaíochta - ó ullmhú ábhar agus uirlisiú go múnlú, rialú cáilíochta agus táirgeadh toirte mór.
Maidir le ceannaitheoirí a fhorbraíonn cláir pacáistithe inbhuanaithe, tá sé sin tábhachtach.
Toisc nach é an sprioc ach monarcha a aimsiú sa tSín.
Tá sé chun monarcha a aimsiú ar féidir leat muinín a bheith agat nuair a thagann an t-ordú mór.
